Rapport : Aldi dépasse de loin son rival Lidl en termes de part de portefeuille

Aldi et Lidl sont deux rivaux allemands sur des chemins différents ici aux États-Unis, mais malgré ces itinéraires opposés, les épiceries discount présentent certaines similitudes, selon une analyse du spécialiste de la science des données clients dunnhumby.

Dunnhumby's« Aldi, Lidl – Leurs différentes trajectoires aux États-Unis et comment chacune devrait encore effrayer les concurrents à l’avenir »Un rapport publié mardi révèle que les deux détaillants partagent le même manuel, en particulier en ce qui concerne le succès des marques privées.

« Les deux réalisent plus de 80 % de leurs ventes sous marque privée, ce qui est bien au-dessus de la norme de l'industrie qui est de 20 à 25 % », a rapporté dunnhumby.

Indice de préférence des détaillants en alimentation (RPI) de Dunnhumbyétude a également noté que les deux détaillants en alimentation se classent parmi les cinq premiers en ce qui concerne la perception des clients selon laquelle « les marques privées peuvent me faire économiser de l'argent ». Aldi se classe premier, tandis que Lidl est cinquième, indique le rapport.

Mais il y a clairement un gagnant dans cette rivalité : Aldi est en tête en matière de dépenses des consommateurs.

Selon la base de données RPI de Dunnhumby, Aldi capte 22 % du budget d'épicerie d'un acheteur, tandis que Lidl en capte 16 %.

Du point de vue de la croissance, au cours des trois dernières années, Aldi US s'est développé plus que tout autre grand détaillant, a rapporté Dunnhumby dans ses dernières conclusions. Et avec le récent accord d'acquisition de Winn-Dixie, Aldi devrait ajouter quelque 400 magasins à son portefeuille.

Lidl, en revanche, a eu ses défis, notamment en matière de leadership aux États-Unis.

L'épicier a eu cinq directeurs généraux depuis ses débuts aux États-Unis en 2017. Et un nouveau dirigeant devrait prendre ses fonctions le mois prochain. Jeudi dernier, Lidl a déclaré à WGB qu'« à partir de septembre, Joel Rampoldt sera responsable du marché américain de Lidl en tant que directeur général. Joel possède de nombreuses années d'expertise approfondie dans le commerce de détail et a travaillé chez AlixPartners, une société de conseil mondiale, en tant qu'associé et directeur général, ainsi que chez KPMG.

Propriété du groupe Schwarz,Lidl US a fermé le mois dernier 11 de ses épiceriesdans la partie orientale du pays.

Et en février, Lidl US a licencié environ 200 travailleurs à son siège social à Arlington, en Virginie.

La décision de Lidl d'implanter son drapeau sur la côte Est a également contribué à ses difficultés, selon le rapport.

"Lidl aurait pu éviter d'affronter Aldi en commençant sur la côte ouest plutôt que sur la côte est, mais ils ne l'ont pas fait", a déclaré dunnhumby. « En conséquence, Aldi est consulté par 55 % des clients de Lidl aux États-Unis. »

Avec son acquisition en cours, Aldi va accroître sa présence sur le territoire de Publix, dans le sud-est des États-Unis, ce avec quoi le discounter est à l'aise, note le rapport.

Quarante-cinq pour cent des acheteurs de Publix en Floride font déjà leurs achats chez Aldi, a déclaré dunnhumby, ajoutant : « Ils y achètent des produits, des produits laitiers et d'autres produits frais (la timonerie de Publix), pas seulement des aliments emballés. »

Malgré ses faiblesses par rapport à Aldi, le rapport indique que Lidl a « fait du bon travail en favorisant l'adoption de l'application ».